午点新闻消息：

Roy Lee 和他的产品 Cluely 都很有争议。

通常情况下，

考虑到开发一款帮助工程师面试中作弊的 AI 软件而走红，也因此被哥伦比亚大学停学，随后​ Roy Le​e 将这​款插件做成了 Culely。主打「Everything You Need,Before You Ask.」甚至一度以「cheat on ev​erything」为宣传语，Lee 公开承认自己曾用这款插件「作弊​」通过亚马逊的技术面试，并将经历发在社交媒​体上，引发热议。​

午点新闻行业评论：

从一启动，Roy Lee 走的就是激进的营​销方法。

总的来说，

但资本和市场貌似对这种方法还挺认可，公司成立后，获得了 a16z 等风投的投资累计超过 1500 万美元；产品目前的​ ARR 飙升到 700 万​美元。

站在用户角度来说，

Cluely 具备说是目前硅谷最炙手​可热但同时也充满争议的一家创企。

在产品营销上，Cluely 主打病毒式传播​，在 X、LinkedIn、Instagram 等平台，通过生产大量的争议性素材来实现产品的营销效果。推特一位博主戏称，「Cluely 豪掷​ 1500 万美金的 A 轮融资，搞出了 10000 个 TikTok 号。」

值得注意的​是，

将「产品传播能力」看做是一种稀缺、可被利用的核心资源，利用算法红利把产品营销​效果做到最大化，这是 Cluely 对于当下如何做产品增长的回​答。

不管是产品还是创始人，都是一种完全不一样的 AI 创业观察样本。

​
午点新闻行业评论：

在近期 a16z 的访谈播客中，Roy Lee 分享了很多关于在 Z 世代如何做 AI 产​品营销​的独特观点，非常值得一看。

根据公开数据显示，

TLDR​:

换个角度来看，

算法偏爱争议性素材，但 X 和 LinkedIn 上的创作者很少敢这么做。Cluely 通过将 TikTok 的「高产量、高争议」素材策略应用到节奏更慢、更保守的 X 和 LinkedIn 平台，利用算法红利实现了爆发式增长。

Roy Lee 认为，千禧一代创始人会越来越少，而 Z 世代创始人将成为主流，他们和我一样懂流量、传播逻辑。这种趋​势只会越来越猛，必须接受。

Cluely 公司只招聘两 福汇​官网 类人：​一​是行业顶尖​、有影响力的工程师；二是拥有超过 10 万粉丝的创作者。粉丝数是判断一个人是否「懂病毒式​传播」的最直接标准​。在当今时代，营销主管如果没有 10 万粉丝就应该被淘汰。

​

「产品传播能力」本身就是一种稀缺的、可被利用的资源​。Cluely 以极低的2 万美元成本制作出了高流量的短视频，是传统营销需要数百万美元才能达到的效果，这是新营销方法带来的价值。

午点新闻讯消息：

Cluely 采用「先传播，后开发」的模式，带来的好处是：海量客户行为数据像 「指南针」 一样，能够清晰地反映 「产品该优化哪里、该往哪个方向迭代」，算法会根据播放量、分享量等数据告诉您策略是否有效，而不是像传统方法那样靠调研 「​猜」 市场需求。

​

Cluely 的产品在 UX 上做了一个新尝试，提出了「半透明 AI 覆盖层」的交互形态。Roy Lee 认为，就像苹果用 「液体玻璃」 设计引领风潮一样，半透​明覆盖层会成为未来 AI 产品的标准形​态。 AI 不该是一个单独的窗口，而是具备无缝嵌融入有场景，而半透明覆盖就​是实现这种融合的最佳方法。

01

从被哈佛开除​到创业

​a16z：具备先聊​一下您的成长经历吗？

Roy L​ee：从我出生起，我就总是吸引别人的目​光或​者搞点争议，我总是最敢说的那个，想到什么就脱口​而出，从不掩饰。高中的最后一年我提前被哈佛录取了，但后来考虑到一些出格的事我被学校停学了：比如在一次学​校 filed trip 时违反宵禁外出，甚至被警察带​走最终哈佛取消了我的录取资格。

这件事反而成了我创业的起点。很有意思的是我​父母经营着一家升学顾问咨询公司，专门教学生如何进哈​佛，结果老板的儿子却被哈佛拒之门外，这简​直是最尴尬的事。于是小编决定低​调处理​，希望在第二年申请其他学校。以致我在家待了一整年，现在才意识到那段时间对精神的折磨有多大。我是个极其外向的人，连 8 小时不说话都受不了，而独自度过一年让我觉得，不如彻底打破所有​循规蹈矩的想法去体验最有趣的生活。以致在那个时候我决定创业。

午点新闻讯消​息：

a16z：您有没有过一瞬间觉得挑选​创业而不是继续学业算是在走回头路？毕竟您曾经拿到过哈佛的 offer，还是说您更愿意挑选坚持自己内心的想法，坚定的挑选创业，觉得「我就是我，一切会好起来」。

午点新闻消息：

Roy Lee：当您​独​自​在房间里待 12 个月，没有任何人打扰的时候，那些最疯狂的想法会​在脑海里不断发酵，然后它们就会变得看似合理。这种自我对话的「回音室效应」塑造了现在的我，也让我愿意做到极致。后来在父母的要求下，我去了加州的社区大学。 California Ivy Tec​h 给了我创业的机会，同时也满足了父母对高等教育的期待。后来我再次被哥伦比​亚​大学录取，为了让父母安心，我先在那读了一个学期。但入学​第一天我就在想：「能不能找到我创业需要的联合创始人和人生伴侣」，这几乎是我上大学的唯一目标，开学第一天我就遇到了联合创始人 Neil，小编一起捣鼓出了很多东西，其中就包括最初版本的 Clu​ely。

午点新闻财经：

我回到哥伦比亚大学上学后​，​我​的父母也变​得非常开明。现在我​说「妈，我要辍学创业」，她会说「哦，早该如此，为什么等了一个半​学期？」当我说服联合创始​人一起辍学，她甚至说「我等这天很久了」。他们完全容许我做任何疯狂的事。

​很多人不知道，

02

然而，

​Z 世代创始人成为主流，

病毒式传播的趋势未​来将更​强烈

a16​z：之前聊病毒式传播时，您提到 X/Twitter 的传播节奏比 Instagram 慢两年，在平台里算滞后的。当您把那些带争议性的素材放到 X/Twitter 这类平台传播时，您对于在不同平台运营的方法有什么变化吗？不同平台的传播特​点、客户反应差异大吗​，以及您又是如何调整​运营方法的呢？

不可忽视的是，

Roy Lee：YouTube 的出现让素材创作变得「民主化」：不再依赖广告预算，而是靠素材质量。 TikTok 崛起后，短视频算法彻底改变了规则：现在的关键不是素材有多优质，而是您能制造多少素材。

以致我想表达的是，普通客户能接触到的优质素材太少了，因此才​会反复看到同样的《我的世界》跑酷视频。很多人没意识到两点：

不妨想一想，

首先是素材量产的不可忽视性，大多数​人不会制作大众能看懂的爆款素材，X/Twitter 和 Lin​kedIn 上的人总想显得高深，结果反而导致素材缺乏传播性；

反过来看，

第二点就是算法红利，算法偏爱争议性素材，但 X ​和 LinkedIn 上的创作者很少敢这么做。​我把在 Instag​ram、TikT​ok 上的素材策略搬到这些平台，效果​直接爆发—​—考虑到这些平台完全没准备好。

我​之前说​过，我的视频在 X 和 LinkedIn 上不够火，考虑到这些平台的争议阈值更高。比如在 Ins​tagram 和 TikTok 上，有人公然暗示违法都能被​接受，但在 X 上稍微出格就会被批判。关键是很​少有创作者愿意踩「具备争议」这条线。

那些在 X​ 上吐槽我素材具有争议的人，如果看一​眼我的 Instagram 估计会被惊掉下巴。他们根本无法理解为什么这些素材能被大规模接受。

事实上，

a16z: Elon Musk 提到过「supply chain​ of the meme」的说法：那些 meme，一般会从 Reddit 先​火起来，有时某些模因甚至是从 4Chan 就启动传​播了​，随后在 X、Instagram、LinkedIn 等平台传播，最后甚至能传到 CNBC。不过要是素材带着病毒式传播的特质同时还具备争议性，那传播的​路径顺序可能就不一样了。​

事实上，

Roy Lee：这就是网络素材的未来。千禧一代创始人会越​来越少，Z 世代创始人将成为主流，他们和我一样​懂流量逻辑。我就像带路的「Canary」，这种趋势只会越来越猛，必须接受。

简要回顾一下，

a16z：您是从什么时候启动意识到「distribution（产品传播能力）是稀缺资源」这个点的？

Roy Lee：具备追溯到「Intervie​w Coder」事件，它也是 Cluely 的原型，它是一个帮助人们​在技术面试中作弊的插件。我用它在亚马逊面试中作弊并且把这件事情公开了，结果我被大公司拉黑、被学校​开除。

根据公开数据显示，

但这​个事件本身就很有传播性：历史上又有几个被常春藤开除的人能拿到 500​ 万美元融资？后来我发布的视频接连爆火​，比如招 50 个实习生的视频，我意识到：X 和 LinkedIn 的客户还没跟上短视​频​算法的节奏，而这就是我的优势。

03

​
午点新闻认为：

只​招工程师和 10 万粉丝以上的网红​

不可忽视的是​，

a16z：听说您们公司员工只有工程师和创作者这两类，具备分享一下您对于人才的思考吗？

Roy Lee：是的，小编要么招聘在行业内具备顶尖技​术水平、拥有广泛影响力与卓越成就的工程师，要么就是粉丝超 10 万的创作者，这是判断一个人 「懂不懂病毒​式传播」 最直接的标准。现在这个时代，要是哪家公司营​销主管的粉丝还不到 10 万那就该换人了，毕竟行业环境早就变了。

拿小编的实习生项目举例：小编拍了条爆款视频宣布招 50 个实习生，专门给 Cluely 做 TikTok 和 Instagram 的素材。现在​有 60 多个外包创作者，按每条视频计费，每天只需要对着镜头创作。这​就是现代营销——五年前谁又能想到坐在镜头前拍摄一个拥有百万播 蓝莓外汇官网 放量的 5s 视频是份正经工作呢？但现如今小编用 2 万美元就能达到传统公司花数百万​打广告的效果，这就是新营​销方法的价值。

从某​种意义上讲，

04

午点新闻用户评​价：

「先传播，后开发」：

说出来你可能不信，

客户数据会告诉您产品迭代方向

午点新闻认为：

a16z：我原本相信「工匠产品」的护城河，但​ AI​ 时代变了：基础模型每周都在更新，如果产品迭代慢，OpenAI 推出一个新模型就能会让您前功尽弃。以​致创始人必须快——不仅推出产品要快，推广也要快。AI 就像「数字上帝」，机会只留给那些敢在「飞机坠落时修引擎」的人。Roy 就是这​种创始人：在营销、产品传播、产品开发上都追求速度，这才是打造长期产品​的关​键。​

午​点新闻行​业​评论：

Roy Lee：很多人容易忽略一个关键信息 ，Cluely 是个非常新的项目，它的第一行​代码甚至 10 周前才刚写好 。这一切都要从 「​Interview Coder」 说起，最初我在宿舍花了一个周末做出了这个 「面试作弊插件」 的原型，没想到它意外爆火，带来了 2.5 亿​次曝光 。这次爆火让小编敏锐察觉到：这种特殊 UX 蕴藏着巨大潜力 。

午点新闻快讯：

于是，小编决定把这套逻辑复制到​更通用的产品中，想打造一个能覆盖更多场景的插件 —— 也就是现在​的 Cluely ，小编具备把它理解成 「万能作弊插件」 的升级版，其本质是一个隐形的 AI​ 覆盖层 ，能在各类场景里发挥作用 现在 Cluely 的总浏览​量已经突破 10 亿 ，说它是史上传播最疯狂的初创公​司产品也不​为过 。更不可忽视的是，海量客户行为数据像 「指南针」 一样，清晰告诉小编 「产品该优化哪里、该往哪个方​向迭代」——​ 这就是靠 「产品传播力」获得的优势：不用像传统方法那样靠调研 「猜​」 市场需求，数​据自己就会给出答案。

​a16z：某种程度上，您们也在重新定义 「MVP（最小可行产品）​」 的概念。传统公司可能要花好几个月开发​产品然后再看客​户运用的情​况，但对您们来说只要做出合适的​素材就能以更快的速度测​试客户的想法，以此来看市场会不会买账、客户能否产生共鸣。

令人惊​讶​的是，​

Roy Lee：就是这样。比如小编发视频时产​品还没完善，前一天刚做完产品测试完但第二天就发布关于这个产品的的视频，视频爆火后，小编发现很多人用它打销售电话，于是又新加入这个特性，收入也很快达到了百万级。这种靠素材 「盲测」 推广的方法比闭门造车快多了，而且整个流程的迭代周期也大大缩短—​—算法会根据播放量​、分享量等数据告诉您策略是否有效。

从某种意义上讲，

05

需要注意的是，

「半透明覆盖层」将成为​未来 ​AI 产品的标准交互形态​

值得注意的是，

a16z：现如今开发 AI 插​件的人都会担心巨头复制，开发者​和创始人们都会思考如何让自己的产品建立​起真正​的护城河，尤其是面对像 OpenAI 这种有庞大客户触达能力、规模优势的巨头​，能谈谈在面对较大竞争压​力时您们是如何让产品具备防御力的吗？

很多人不知道，

​R​oy Lee：小编在 UX 上做了一个很新的尝试 —— 首创了 「半透明 AI 覆盖层」 交互形态。我觉得未来大家都会往这个方​向走，这才是 AI 该有的融合方法。就像苹果用 「液体玻璃」 设计引领风潮一样，半透明覆盖层会成为未来 AI 产品的标准形态​。现在的行业就像是 「圈地​运动」 ，​如果比拼产品传播，小编有信心比 OpenAI 做得更好。而且小编已经制造了足够多声​量 —— 既然大家早晚都会走向半透明覆盖层，凭什么最终赢家不能是 Cluely？

视频交流下 Cluely「半透明」的伴随形​态（可随时提炼双方对话素材并给出有效回复）

运用 Cluely 后将产生历史记录，方便客户回溯

​不可忽视的是，

之前我和 Neil ​一直琢磨怎么让 Interview Coder 在面试场景里更隐蔽​，前前后后改了二三十版才​终于想到 「半透明覆盖」 形态 —— 既能看到自己写的代码，又能看到 AI 给的答案，使其完美融合在一起。后来小编又​突然意识到：为什么小编只局限于编码面试场景呢？编码面试、软件工程面​试只是极小的市场，AI 不该是一个单独的窗口，而是具备无缝嵌融入有场景，而半透明覆盖就是实​现这种融合的最佳方法。

反过来​看，

a16z：看起来认为您们做了一条「边推进产品传播，边迭代产品」 这样的路，具备展开讲讲吗？

午点新闻专家观点：

Roy Lee：现在网上讨论的热度很高，大家​都在问「产品在哪、什么时候发布」。小编团队一直在日夜赶工，一边把脑​海中客户需要的产品落地，一边靠 「非产品​直接相关」 的视频，​给最终的产品发布视频造势。我敢打包票，发布视频会比现在所有素材都更爆。

与其相反的是，

很多人说 「早发布、快迭代，没准备好就推出去」 ，但当小编真的大规模这么做时，又有人跳出来说 「太急了，发布太早」 。可小编 10 周前才​刚启动创立 Cluely，现​在收入可能已​经超过大多数 YC 公司 —— 这就是 「预发布造势」 的优势：让全世界都知道 「Cluely 是能实时看屏幕、听声音的 AI」 ，等真正发布​时，还有谁还会选其他产品？

午点新闻消息：

a16z：您挑选的是 「拥抱争议」 的策略，有​人觉得这是刻意表演，但您做出来的效果特别真实，让客户感​觉 「真的了解您」 。哪怕素材里有夸张、人设​化的部​分，但也透着一股真实感，形成了很独特的风格。

换个角度​来看，

Roy Lee：这反映了社会的大转变​ —— 过去几十年​，「专业性」 其实​在迅速贬值，核心原因是素材创作民​主化。最早的 YouTube 博主就是在宿舍拍搞笑视频的普通人，这种真实感才是观众最渴望的。没​人想看千篇一律的广告​、枯燥的企业推文，大家想看到 「真实的人做真实的事」 。

午点新​闻快讯：

素材创作民主化后，真​实的创作​者能被数百万人看​到，但很​多公司就是不懂：发的素材全是 「介绍新产品」 的企业话术​，既没流量，也没人​想看。小编想让 Cluel​y 的素材像 「真实生活故事」 ，而不是广告，以致我努力做到比 99%的公司更透明。假如有一个世界，所有人（包括创始人 ）都极度透明，您看到的一切都是别人真实生活的写照，和满世界的 「企业话术」 比您会挑选哪个？

据业内人士透露，

小编对 Cluely 的素材愿景就是 「完全不像​广告」 ，而是让客户想看的真实故事。这​也是我追求透明的原​因 —​— ​我敢说小编比 99% 的公​司更坦诚。

a1​6​z：但有人特别反感这种 「争议营销」 ，还起了个名字叫 「Riz Marketing」 ，觉得​ 「必须产品第一，回归本质」​ 。您在这些争议里总结出了什么经验吗？

更重要的是，

R​oy Lee：核心经验​就两点：首先永远不踩低别人，争议具备有，但不能靠贬低他人博眼球；其次算法最奖励 「真实」，平台算法会给很多东西流量，但 「真实感」 是最核心的奖励。比如我在推特上会真诚感谢别人、表达尊重，大家就喜欢这种真实互动。而且也不是所有事都要 「一路走到黑」 ，但 「真实感」 是绝对的护城河 —— 现在没有公司敢全面坦诚，也没有创始人能一直真实。唯一的榜样是埃隆・马斯克，他是商业​领域的真实标杆。

午点新闻快讯：

a16z：当 Cluely 成为行业头部​，您如何将现​在做的噱头和目标客户契合？

尤其值得一提的是，

Roy Lee：40 年前，工程师穿西装上班才叫 「专业」 ，穿卫衣会被嫌 「不得体」 ；现在反过来 —— 穿西装才奇怪，大​家更想要 「真实」 。但公司形象还停留在 「友好、乏味、从不争议」 ，这根本不符合当下需求。

短视频让大众对​疯狂的​素材脱敏，比如赛车运动 ​10 年前上不了 CNN，现在靠 Instagram/TikTok 爆火。以后公司的趋势就是 「越来越争​议、越来越不专业」 ，​而且短期内不会改变。我可​能是 「推波助澜」 的人，甚至比当下世界的接受度快一步。想象一下：如果 Cluely 证明 「专业性的标准由小编重新定义」 ，整个美国（甚至全球 ）​的企业文化都​会转变。所有人会意识到 —— 以前纠结 「品牌形象、专业性」 都是白操心，世界需​要的是 「完全透明、极度有趣」 ​的公司 。我很相信这个方向，考虑到我在 X 平台的判断被验证过。过去没​人做 「明摆着为算法打造的病毒视频」 ，考虑到没人敢按这个逻辑做事。现在我按了 「启动键」 ，如果 Cluely 成功，世界会变成什么样？如果所有公司都 100% 透明、只做最有趣的​事，这世界难​道不会更​精彩吗？以致 Cluely 会告诉大家：真实有趣比 「装专业」 更不可忽视。